币安——比特币、以太币以及竞争币等加密货币的交易平台节能铁汉：300197节能铁汉业绩说明会、路演活动等20220519

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　　答：业绩不及预期的原因主要为：长达两年多的经营困境，中节能集团年初完成并购后在管理方面做了大量的融合工作，公司在报告期内仍处于修复状态，直接影响了公司经营；公司项目大多属于投资类，客户主要是各级政府及政府有关部门，2021 年是地方政府换届年，部分地方政府需要时间了解和熟悉公司的业务，加大了公司应收账款回收难度，延长了回款时间，加剧了压力，公司 2021 年第四季度新增市场订单激增，因时间短难以转化为当年产值，影响了公司业绩和经济效益。谢谢。

　　集团的带领与支持下，中节能铁汉将以崭新的风貌进入稳健增长的发展新通道，深入贯彻和执行长江大保护、黄河流域生态保护与高质量发展、京津冀环境综合治理、碳达峰碳中和目标等国家重大生态环保战略规划，充分发挥公司的技术优势、品牌优势、行业经验，进一步聚焦主业，不断提升公司在生态环保与生态修复主业领域的核心竞争力，成为集团在粤港澳大湾区的核心平台企业、生态环保领域标杆上市公司、水环境综合治理领域领军企业。谢谢。

　　额 3,088,088,311.93 元，公司积极对接集团和外部金融机构，构建“国家政策性银行+四大国有银行+其他股份制银行”的金融合作体系。调整债务结构，对存量贷款期限和利率进行优化，逐步置换了一些高成本贷款，2021年贷款利率有较大幅度下降，节约了财务成本。加强金融机构合作力度，以“额度增一点、期限长一点、利率低一点”为目标，获得多家金融机构首次授信并提款，同时获得多家金融机构的增加授信，与多家金融机构签订战略合作协议。2021 年全年未发生信用违约事件，维护了公司在金融机构的信誉，最大限度地支持生产运营资金。谢谢。

　　答：公司在中国节能集团的带领与支持下，中节能铁汉将以崭新的风貌进入稳健增长的发展新通道，深入贯彻和执行长江大保护、黄河流域生态保护与高质量发展、京津冀环境综合治理、碳达峰碳中和目标等国家重大生态环保战略规划，充分发挥公司的技术优势、品牌优势、行业经验，进一步聚焦主业，不断提升公司在生态环保与生态修复主业领域的核心竞争力，成为集团在粤港澳大湾区的核心平台企业、生态环保领域标杆上市公司、水环境综合治理领域领军企业。 产业布局：围绕依法治企、改革融合、转型升级、精细管理、风险防控发展战略，打造“一主两辅”产业布

　　局。“一主”即聚焦生态环保与生态修复主业，提升生态环保与生态修复业务占比；“两辅”即生态景观、生态科技，未来将逐步收缩生态景观业务占比，培育生态科技业务。生态环保与生态修复领域，重点推进水环境综合治理（流域治理、黑臭水体治理等）、土壤修复、城乡环境综合治理业务。生态景观领域，重点推进市政景观、立体绿化、商业及地产景观。生态科技领域，全面落实国家和集团碳达峰中和部署要求，围绕碳达峰碳中和目标实现，深度挖掘社会绿色转型发展新需求，进行生态科技领域新技术、新业务、新模式探索，力争成为中国区域生态建设与碳达峰碳中和目标实施的综合运营商与开拓者。 市场战略：聚焦核心市场，调整业务布局，集中力量聚焦粤港澳大湾区、长三角、京津冀经济发达区域。结合国家重大战略，积极开拓长江大保护、黄河流域生态保护和高质量发展战略区域以及国家政策重点扶持区域项目；并在各区域进行重点省市布局，主动放弃财政实力较差地区业务。谢谢。

　　抓实抓细，全面梳理重点清欠项目清单，摸清了清欠的家底，研究制订了《重点项目清欠工作考核管理办法》，与各相关经济实体签订工作责任书。定期组织公司级清欠专题会议，每周对各经济实体提报的清债工作推进存在的问题进行任务分解，明确各责任部门、责任人并持续跟进。针对“历史老大难”项目，成立了挂帅领导专项小组，各挂帅领导主动到一线现场协调推进，并积极寻求集团支持与帮助，推动当地政府利用政策回款。同时，建立了业主单位、政府部门的沟通协调机制，上下联动，取得了较好成效，部分省市高度重视，成立了督办组，由相关厅局直接协调各市州县推进还款工作安排。谢谢。

　　抓实抓细，全面梳理重点清欠项目清单，摸清了清欠的家底，研究制订了《重点项目清欠工作考核管理办法》，与各相关经济实体签订工作责任书。定期组织公司级清欠专题会议，每周对各经济实体提报的清债工作推进存在的问题进行任务分解，明确各责任部门、责任人并持续跟进。针对“历史老大难”项目，成立了挂帅领导专项小组，各挂帅领导主动到一线现场协调推进，并积极寻求集团支持与帮助，推动当地政府利用政策回款。同时，建立了业主单位、政府部门的沟通协调机制，上下联动，取得了较好成效，部分省市高度重视，成立了督办组，由相关厅局直接协调各市州县推进还款工作安排。谢谢。

　　协调推进，并积极寻求集团支持与帮助，推动当地政府利用政策回款。同时，建立了业主单位、政府部门的沟通协调机制，上下联动，取得了较好成效，部分省市高度重视，成立了督办组，由相关厅局直接协调各市州县推进还款工作安排。公司积极对接集团和外部金融机构，构建“国家政策性银行+四大国有银行+其他股份制银行”的金融合作体系。调整债务结构，对存量贷款期限和利率进行优化，逐步置换了一些高成本贷款，2021 年全年贷款利率有较大幅度下降，节约了财务成本。谢谢。

　　清欠的家底，研究制订了《重点项目清欠工作考核管理办法》，与各相关经济实体签订工作责任书。定期组织公司级清欠专题会议，每周对各经济实体提报的清债工作推进存在的问题进行任务分解，明确各责任部门、责任人并持续跟进。针对“历史老大难”项目，成立了挂帅领导专项小组，各挂帅领导主动到一线现场协调推进，并积极寻求集团支持与帮助，推动当地政府利用政策回款。同时，建立了业主单位、政府部门的沟通协调机制，上下联动，取得了较好成效，部分省市高度重视，成立了督办组，由相关厅局直接协调各市州县推进还款工作安排。谢谢。

　　万元。“十四五”期间，在中国节能集团的带领与支持下，公司将以崭新的风貌进入稳健增长的发展新通道，深入贯彻和执行长江大保护、黄河流域生态保护与高质量发展、京津冀环境综合治理、碳达峰碳中和目标等国家重大生态环保战略规划，充分发挥公司的技术优势、品牌优势、行业经验，进一步聚焦主业，不断提升公司在生态环保与生态修复主业领域的核心竞争力，成为集团在粤港澳大湾区的核心平台企业、生态环保领域标杆上市公司、水环境综合治理领域领军企业。谢谢。

　　报股东。 在集团公司的坚强领导与支持下，在公司临时党委和经营班子的带领下，积极贯彻“坚持发展是第一要务”指导思想，提出“四个贯彻始终”，即把稳字当头、稳中求进的要求贯穿始终；把发展中解决历史遗留问题的要求贯穿始终；把解决思想、改革创新的要求贯穿始终；把尊重规律、底线思维的要求贯穿始终。为完成 2022 年各项任务，明确了“方向正确、措施得力、管理到位、齐心协力”的总体经营方针，重点在“八个用力、八个提高”上下功夫，持续加大市场拓展、生产推进、资金筹措、清欠回款等各项工作力度，落实机构改革配套措施，强化内部管理，提质增效，努力实现 2022 年度经营目标。 谢谢。

　　山水林田湖草为重点业务方向，并根据项目类型、项目所在地区的经济情况，采用多种经营模式组合，目前主要以 EPC、PPP、EPC+F、进度款等业务模式。及时调整商业模式占比，提升 EPC、纯施工项目的比重，谨慎投资 PPP 项目、拒绝垫资比例高的项目，向轻资产化发展方向转型，培育 EOD（生态优先发展模式）业务。公司还根据国家政策和外部环境变化，积极调整业务商业模式及区域布局，将业务重心聚焦在长江黄河大保护、粤港澳大湾区、雄安新区、京津冀等经济发达地区，逐步退出财政能力较为薄弱地区业务。同时，公司第三大股东深投控已入围世界 500 强企业，具有较强的资金和资源优势。在中国节能和深投控两大国有战略股东的全力支持下，公司将充分利用粤港澳大湾区的先发市场、既有政府资源、行业经验等优势，充分运用中国特色社会主义先行示范区的各项政策，深度开拓粤港澳大湾区的市场开发力度，激发公司市场活力。

　　域生态保护区、京津冀协同发展、粤港澳大湾区建设等国家重大战略背后的市场机会。公司目前以 EPC、PPP、EPC+F、进度款等业务模式。根据 PPP市场发生的变化以及国家生态文明建设及环保市场的大力投入，公司及时调整商业模式占比，提升 EPC、纯施工项目的比重，谨慎投资 PPP 项目、拒绝垫资比例高的项目，向轻资产化发展方向转型，培育 EOD（生态优先发展模式）业务。3、公司不断强化内部管理，实现降本增效，公司树立过紧日子的思想，压缩不必要的开支，不断降低公司融资成本，继续推进资产优化处置，加快清理低效、无效投资。4、不断加强项目的成本管控、强化质量效益、安全管控。5、不断加大科研创新，公司已完成千余项生态修复工程和环境治理工程，能够为客户提供一揽子生态环境建设与运营的整体解决方案。尤其是在水生态修复、土壤与边坡修复、新型植物基质产品开发等研究领域取得了相关成果，为公司发展提供专业技术保障。6、完善清欠工作长效机制，多措并举扎实推进。2021 年把清欠和项目回款作为公司年度重点工作抓实抓细，全面梳理重点清欠项目清单，摸清了清欠的家底，与各相关经济实体签订工作责任书。明确各责任部门、责任人并持续跟进。