钱江水利薛志勇：夯实发展基础 奋力实现“十币安——比特币、以太币以及竞争币等加密货币的交易平台四五”发展规划

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　　薛志勇说，钱江水利将强化党建引领水务环保事业高质量发展总要求，加快形成新质生产力。进一步夯实发展路径，发挥股东资源优势，积极参与浙江水网建设；实施纵深式发展，稳步推进区域水务一体化；实现多元化发展，深耕城市提供综合服务；推行市场化战略，打造细分领域产品线；布局空白区域，加快市场区域拓展；延展价值链，打造系统化集成解决方案；构建良性生态圈，创新多种商业模式；开拓轻资产业务，提高经营效益。公司将结合控股股东中国水务“二次创业”的发展部署，力争“十四五”发展规划的实现。

　　薛志勇表示，在公司发展战略的顶层设计上，坚持规划引领。2022年，中国水务确定了“12458”总战略，即“锚定一个目标，聚焦水务主业，培育环保新兴业务，强化四驱联动，夯实五大支撑，提升八大关键能力”。其中，核心目标就是“以‘倍增’为目标，加快推进高质量发展，将公司打造成国内知名、管理一流的水务环保投资运营和资本运作平台”。钱江水利作为中国水务控股的A股上市公司，必须承担重大战略使命，充分发挥在华东地区常年深耕所形成的品牌影响力和企业竞争力，充分利用资本市场实现更快的规模扩张和更高质量的发展。

　　夯实运营基础方面，公司自2018年开展标准化水厂、污水厂、营业所创建，目前内部32家单位100%完成标准化建设。同时以创建现代化水厂、营业所为切入点，主动探索为广大城乡用户提供更优质、更安全、更可靠的饮用水。截至目前，公司拥有6家现代化水厂、3家现代化营业所，合计占浙江省“创现”三分之一，领跑浙江省水务行业乃至全国。此外，公司多项举措加强管网漏损控制，实现产销差率逐年稳步下降，推动运营效率稳步提升。

　　发展模式上，公司在浙江舟山、丽水两个地级市，金华永康、兰溪、婺城区三个县级市（区）拥有供水厂网一体化项目，占浙江省供水市场份额约10%。相较于污水处理等其他水务环保项目，供水厂网一体化项目具有上下游产业链长、区域自然垄断、直接面对终端客户、与地方政府的关系更为紧密等特点。以此类项目为基础，公司可依托良好的政府关系，利用向上下游延伸发展的产业链优势，进一步加大市场拓展力度，扩展业务区域，拓展业务类型。

　　同时，公司深挖存量价值，提升“以存带增”规模，主动谋划和引导，提高内涵式发展的科学性、系统性，通过布局赛道延展，以及结合区域成立专项工作组，统筹支持水务及环保业务拓展。一方面，公司加强与专业咨询机构、设计院等对接互动，积极参与市场化竞争项目。另一方面，由于水务事关地区经济民生，公司持续加强与地方政府主要领导互动，以深化合作促经营环境提升，既要讲技术，也要讲经济，更要讲政治。持续完善现有项目经营边界条件，不断推动合作深耕拓面。

　　一是发挥属地资源，在浙江省属地资源丰富，深耕条件成熟的前提下，坚定经营城市思路，填补区域内细分领域空白，推动从市域向县域、县域向农村的纵深式发展，深化城乡供水一体化，力争实现业务区域全覆盖。值得注意的是，公司污水厂出水水质均优于《城市污水排放一级A标准》要求，有利于探索再生水循环利用模式。二是加强人才培养。培养存量人才，吸引增量人才，完善留人体系。三是完善机制体制。特别是加大大型项目、优质项目、战略新兴项目的考核权重，用好投资拓展专项奖励政策，用好用足增量考核政策，充分激发公司全体员工的市场开拓积极性。四是加快科技创新。通过整合专精特新、小巨人等技术型企业的技术优势与市场资源，构建攻守一体的生态圈。

　　未来供水业务的新增量大部分来自于向县城及建制镇延伸的城乡一体化发展。薛志勇说，从国家“十四五”发展规划和2035年远景目标可以看出，中国正在推动以县城为重要载体的新型城镇化建设，推进市政供水等基础设施向乡村延伸是促进县乡村功能衔接互补主要环节。城乡供水一体化是公司未来开拓的重点市场，公司一定能抓住的市场机遇，以水务环保领域的专业能力赋能县域经济发展和建设，同时结合乡村振兴战略，实现城镇乡村同水源、同服务、同标准。

　　实际上，钱江水利已经深度参与城乡供水一体化。自2003年浙江省持续实施“千万工程”起，公司探索出城乡融合发展的“7+1”农饮水模式。2018年，公司抢抓浙江省“城乡同质、县级统管”的农饮水和舟山渔农村达标提标三年行动等机遇，实施农村水务带动战略，做深做透已有项目的管网延伸，形成了“规模化发展、规范化运营、标准化管理、专业化建设”的系统性工作理念，全力构建以“城市水厂为主，农村水站为辅”的供水格局，为28个乡镇街道及250个村提供综合化解决方案。

　　规范化发展方面，公司舟山水司岛北水厂被水利部评为全国首批农村供水示范化水厂，舟山水司承办的“加快推进浙江省舟山市普陀区桃花镇、朱家尖镇白沙岛老旧供水管网改造，提升2万（户籍）农村群众用水质量”项目，被列入水利部党组党史学习教育“我为群众办实事”直接组织和推动的第二批实事项目。此外小高亭水厂、金塘水厂，兰溪钱塘垅水厂，永康桥下水厂、舟山朱家尖水厂、兰溪芝堰水厂、金西莘畈水厂等7家水厂获评浙江省农村供水规范化水厂，在全省农村供水专业化领域处于前列。

　　薛志勇表示，公司高度重视加强政企合作，实现两手发力。民生和效益平衡问题是供水核心痛点，一方面要提高政治站位，让政府放心、让群众满意，另一方面要保障企业投入能够实现基本回报，实现项目良性健康运行，这需要企业和政府换位思考，深入沟通，切实形成双赢的合作模式。公司在构建城乡供水一体化管理体系的基础上，积极参与水利工程建设和设备供应，提供“投资建设、产品研发、设备销售、运维管理”全周期原水、制水、供水、售水产业链，同时有效整合资金、集采、设计、建安、智创、二供六大平台，积极培育发展“新引擎”，有效提升公司发展“驱动力”，实现跨越式高质量发展。